讓顧客開口說成交









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底下是 讓顧客開口說成交 的內容簡介



從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王─湯姆.霍普金斯
將與你分享讓顧客心甘情願買單的銷售秘訣

本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆.霍金斯所撰寫,提供了多年來他在銷售上的訣竅與心得,讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題,以及如何正確的透過工具以及時間規劃創造出漂亮的銷售數字,創造屬於自己的銷售高峰。

作者簡介

湯姆.霍普金斯(Tom Hopkins)

大學只唸三個月便輟學,湯姆.霍金斯首份工作為工地搬運工,由於不想一輩子做粗工,想轉為銷售員,考房地產業務員證照失敗3次,卻屢敗屢戰,第4次終於考上。剛開始從事房地產時,前6個月沒售出任何一棟房子。

20歲時,他的存款只剩158美元,走投無路下,他決定孤注一擲,花掉95%存款,用150美元投資自己,參加當時美國培訓教父艾德華茲(J. Douglas Edwards)的銷售課程。他持續參與討論會、研讀銷售相關書籍,3年只給自己休3天假,努力改造自我,從窮小子變身年收百萬美元的新富豪,並創下平均 1天賣1棟房子的紀錄,成為全美房地產頂尖銷售王者。

29歲開始講師生涯,他其實不擅長演講,但積極的學習演說技巧,如今成為國際級銷售講師,名列美國「演講名人堂」,是全美最會演講的151人之一,其著作賣出140萬冊,為業務員必讀的銷售聖經。



  • 原文作者:TOM HOPKINS
  • 譯者:江裕真
  • 出版社:商周出版

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  • 出版日期:2012/03/16
  • 語言:繁體中文


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美網/世大運中暑急速調整 詹家姊妹雙打都過關

世大運才剛剛落幕,但緊張刺激的美國網球公開賽早已無縫接軌,詹詠然、詹皓晴兩人都參加混雙組合,詹詠然跟Nenad Zimonjic搭配組合,以6:2、7:6順利過關,而詹皓晴則是跟澳洲好手Michael Venus搭配順利以6:4、6:3過關。

詹詠然組合遭遇的是Arantxa Parra Santonja、Marc Lopez的西班牙組合,結果原本在世大運不適的詹詠然發揮出職業選手的精神,硬是讓對手無力招架。

詹詠然第一盤6:2輕鬆過關,但第二盤對手強勢反擊,或許是體力下滑,雙方打到6:6,最後搶7,詹詠然組合再以7:2贏球,也順利贏下。

詹皓晴組合共3度破發,之後穩扎穩打,輕鬆不用一小時就把對手解決,狀況依舊維持高檔。

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